LE CONTEXTE
Les États-Unis constituent le premier marché émetteur « long courrier ». Plus encore que le volume des flux c’est le volume des recettes qui établit l’importance primordiale de ce marché pour la France : en 2023, les recettes touristiques de la France en provenance des Etats Unis, en s’élevant à €6.2 Md, enregistraient une progression de + 40 % par rapport à 2019, année de référence. Une progression qui se poursuit sur le premier semestre 2024.
En 2023, les Américains ont représenté 998 000 nuitées en Bourgogne-France-Comté, tout hébergement confondu dont 83% en Bourgogne
La clientèle qui choisit notre destination La Bourgogne est majoritairement une clientèle de « repeater » qui appartient à une catégorie socio professionnelle supérieure et/ou même privilégiée : le budget vacances disponible des Américains voyageant à l’international est de + 8400 $ pour les 12 prochains mois.
La durée de séjour moyenne en France est estimée à 7-8 jours.
La durée moyenne de séjour en Bourgogne en 2023 a été de pratiquement 2 nuits.
Si les voyageurs continuent à s’inspirer en ligne pour choisir leur destination : Instagram et Facebook mais également Tik Tok pour les millenials, le taux d’intermédiation reste très important et est synonyme de sécurité : 70 à 75 %% pour les voyages en France.
BTC TOURISME ET LE MARCHÉ AMÉRICAIN
Le marché américain est LE marché lointain travaillé par Bourgogne-Franche-Comté Tourisme depuis 20 ans environ.
Chaque année, nous participons au workshop organisé par Atout France aux USA. 50% de nos rendez-vous nous permettent de revoir les contacts que nous connaissons déjà est de leur présenter les nouveautés de la Bourgogne, et de leur suggérer de nouvelles idées de programmation. Les 50 autres pourcents représentent de nouveaux contacts qui programment déjà la France mais que nous formons à la destination La Bourgogne et avec qui nous étudions les possibilités de créer des programmes pour leurs clients.
Les workshops tels que Rendez-Vous en France et Destination Vignobles permettent d’accueillir des tour operators et agences américaines en eductour en Bourgogne, afin de leur faire vivre ce que nous leur avons présenté et de les mettre en contact avec nos partenaires bourguignons.
Nous organisons également régulièrement des webinaires et des formations aux États-Unis pour maintenir les professionnels du tourisme informés et formés, surtout après les nombreux changements dus à la crise sanitaire.
Bourgogne-Franche-Comté Tourisme développe des partenariats avec certains tour operators très impliqués sur la destination de manière à former leurs agences de reventes à notre destination. C’est le cas en 2024 avec le tour operator haut de gamme GT Expériences basé à New York.
D’autres partenariats sont en cours d’élaboration.
Nous travaillons également avec des agences réceptives en France qui accueillent les voyageurs américains.
C’est un marché que nous travaillons également dans le cadre de la Vallée de la Gastronomie.
OPERATION DE PROMOTION « LA BOURGOGNE AUX ETATS-UNIS »
Du 11 au 15 Novembre à Boston, Philadelphie et New-York
Cette année, la Bourgogne organise une opération pour les membres du collectif La Bourgogne et les collectifs filières souhaitant renforcer leur présence sur le marché américain. Avec le soutien financier de La Bourgogne, 6 partenaires nous accompagneront à savoir OT Dijon Métropole, OT de Paray-le-Monial, Hostellerie de Levernois et Château de Sainte-Sabine, Hôtel Le Richebourg et Spa, l’agence Active Tours et l’OT de Gevrey- Nuits-Saint-Georges.
3 temps forts seront prévus :
1 – Le workshop France 360 à Boston (11 – 13 Novembre)
France 360 est le rendez-vous incontournable B2B Loisir d’Atout France en Amérique du Nord. Cette année, il se tiendra à Boston pour 3 jours de rendez-vous et sessions de travail, permettant de créer et renforcer les liens entre les professionnels du tourisme français et les tour-opérateurs et agents de voyages souhaitant développer leur offre de produit vers la France.
CHIFFRES CLES 2023
- 70 tour-opérateurs et agents de voyage
- 65 exposants
- 2,5 jours de rencontres professionnelles
- 2000 rendez-vous préprogrammés
2 – Rencontre BtoB à Philadelphie (14 Novembre)
Objectifs :
Mettre en valeur et accroitre la notoriété de la destination La Bourgogne comme destination de séjour,
Entretenir les relations avec les professionnels du tourisme sur le marché américain et initier de nouvelles prises de contacts,
Valoriser les nouveautés et l’offre au travers d’un narratif captivant et avec la présence des partenaires,
Permettre aux partenaires de présenter leur offre aux invités.
Cibles : Tour opérateurs et agents de voyage haut-de-gamme (Virtuoso, Ensemble, Internova…), quelques journalistes.
Format : Networking, buffet et vins de la région, une table dédiée par partenaire,
3 – Rencontre BtoB à New York (15 Novembre)
Pendant le déjeuner, un événement BtoB en collaboration avec le tour operator GT Expérience réunira une trentaine d’agences de voyages partenaires. Ces agences travaillent étroitement avec GT Expérience et proposent les programmes qu’il élabore.
Objectif :
Renforcer les relations professionnelles et élargir le réseau de contacts pour promouvoir La Bourgogne.